当下家居行业正经历产业周期的深度调整 , 企业的商业模式及其营销能力对行业生态圈的影响愈发显著。林氏家居凭借 2024 年的创新动作与成绩 , 充分印证了商业模式对家居企业周边生态圈的深远影响。然而 , 营销成绩只是冰山一角 , 深入探究其商业模式内核 , 才能洞察新零售大环境下的市场期待与选择。

　　新零售版图的策略与成绩

　　即将迎来 18 岁生日的林氏家居 , 是首批进驻互联网的家居品牌之一。18 年来 ," 坚持永远比别人先走一步 " 的理念贯穿始终。它是行业内率先搭建专业摄影棚、推出 " 五包策略 " ( 包物流货运、包送货上门、包搬货上楼、包专业安装、包专业售后 ) 、在设计上应用大数据分析的家居品牌之一。业内甚至有 " 新零售看林氏家居 "" 家居行业的新零售模式总是被林氏家居一次次改写 " 的说法。

　　2024 年 , 林氏家居在新零售领域又有重磅动作 : 率先入局抖音生活服务 , 以团购门店折扣券的形式 , 敏锐捕捉新零售新营销手段。一方面 , 本地生活平台是抖音当前的发力增长点 , 林氏家居入局能乘平台势能 , 率先在行业中树立标杆 ; 另一方面 , 对门店而言 , 通过抖音生活服务 , 可深度挖掘本地消费需求 , 提升门店在当地的认知度 , 为现有门店引流渠道带来新增量。

　　2024 年林氏家居 " 年终好价节 ", 品牌邀请明星歌手胡夏作为明星店长 , 开展团购专场直播 , 借助明星影响力与抖音平台为门店赋能 , 成绩在抖音生活服务全行业开播成绩中名列前茅。新零售增量动作最终惠及消费者。以往线上购买多以单品为主 , 产品直接寄送 , 消费者选择有限 ; 而团购券形式让消费者先到店体验再购买 , 选择范围更广 , 覆盖全国门店 , 满足不同客单和需求场景。

　　目前 , 林氏家居在抖音平台上已形成 " 明星专场 + 达人直播 + 品牌日播 + 门店自播 " 的传播矩阵 , 全方位为门店引流 , 延续品牌在新营销赛道上形成声势协同的惯例。结合林氏家居在其他电商平台、社交平台和国际平台上的全域流量运营布局 , 以及成熟的明星营销、跨界合作、品牌活动、行业展会等营销玩法 , 织就了立体全面的 " 营销大网 ", 线上线下联动 , 全方位捕捉流量。

　　在这样的系统策划下 , 林氏家居成为大家居行业逆周期增长的典范。过去五年 , 品牌在全国店面、销售额方面持续增长 ,2024 年双十一 , 新零售门店总成交额同比增长 37%, 全国约 80% 的城市门店实现不同程度的同比增长。

　　林氏家居的新零售动向及其商业模式 , 为家居行业如何抓住趋势、穿越产业周期提供了极具价值的借鉴。未来 , 林氏家居将继续以创新为驱动 , 引领家居行业迈向新高度。